客户分类一

高兴彩票官网app客户分类一

时间:2019-10-31  编辑:

  1.新批发商或新零售商在合作谈判时担心产品知名度不够高,或是价格较高,怕卖不出去形成库存积压;

  2.或是在合作初期总是抱怨产品的知名度不够高,或是价格太高,客户分类一卖不出去。实际上知名度不高的产品真有那么难卖吗?

  每个批发商或零售商都有自己的客户,我们来盘盘他们的客户,客户在情感信任维度上的分类和购买特点:

  ●消极客户:客户指定品牌,不给店家推荐其他品牌的机会,推荐越多,越反感。

  积极客户的占比高低取决于公司经营年限和服务水平等因素,但是积极客户的销售难度不高是不争的事实,大家通过沟通很容易达成一致。

  3. 针对店家的消极客户由于销售难度高,在合作前期不设转化目标,可以采用客户要什么给什么的销售策略。(后期有消极客户的转化技巧,敬请期待)

  如果和店家展开充分的探讨,可以消除在合作谈判中客户怕产品卖不出去的顾虑。在合作前期,迅速形成销量,甚至新品牌在新客户中的销售占比中达到30%也并不是非常困难的事情。

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